Pateikė Kyrillos Akritidis
„Venture Capital“ (VC) finansavimas dažnai yra pradedančių įmonių, siekiančių greitai augti ir pasiekti savo ambicingus tikslus, gelbėjimo linija. Tačiau pastaraisiais metais pasaulinės startuolių investicijos šiek tiek labiau įtemptos, lėšų užtikrinimas tapo sudėtingesnis nei bet kada.
Startuolio finansavimas 2024 m Skirtumas Yoy perspektyvoje padidėjo tik 3% nuo 2023 m. (304B USD iki 314B USD). Tačiau tuo pat metu finansavimo sandorių skaičius buvo mažėti – 6 056 sandoriai 2024 m. Trečiąjį trečiąjį ketvirtį, o tai yra žemiausia nuo 2020 m. Tai aiškiai parodo, kad investuotojai išaugo daug jautresni dėl to, kur jie deda savo pinigus.
Tai nebe tik nuostabi idėja; Pradedančios įmonės turi parodyti geras perspektyvas, tvirtą planavimą ir turėti aiškią vertę investuotojams. Jei esate startuolio įkūrėjas, bandantis rasti savo kelią labai konkurencingoje aplinkoje, šis straipsnis gali pasiūlyti jums keletą praktinių idėjų ir nukreipti jus į sėkmę.
Supraskite savo finansavimo poreikius ir laiko juostą
Prieš net galvojant apie kreipimąsi į VC investuotojus, turite įvertinti, ar jūsų startuoliui iš tikrųjų reikia išorinio finansavimo dabartiniame plėtros etape. Jei atsakymas yra „taip“, tuomet turite tiksliai nustatyti, kaip būtų naudojamos naujos lėšos, ir nustatyti jūsų finansavimo poreikių tvarkaraštį.
Investuotojai tai vertina, kai projektai gali pasiūlyti jiems konkretų planą ir supratimą, kur būtų jų pinigai. 2024 m gedimo procentas JAV (60%), nes startuoliai bankrutavo net tada, kai jie turėjo rizikos palaikymą. Atsižvelgiant į šį foną, visiškai prasminga, kodėl investuotojai taps daug atsargesni.
Taigi štai ką tu gali padaryti.
Visų pirma, būtinai suplanuokite iš anksto, žinodami, kada jums reikės kito jūsų finansavimo etapo. Tokiu būdu galite anksti pradėti diskutuoti apie dalykus su investuotojais, sumažindami finansavimo riziką netinkamu metu. Parodydami į priekį mąstantį požiūrį, parodysite investuotojams, kad jūsų startuolis yra gerai paruoštas ir turi ilgalaikių planų, kurie jums būtų palankioje šviesoje.
Kitas naudingas dalykas, kurį reikia padaryti, yra padalinti jūsų startuolio augimo planus į etapus, o finansavimo poreikiai yra aiškiai suskirstyti į kategorijas (sėklą, A seriją ir pan.). Nustatykite realius ir išmatuojamus kiekvieno etapo tikslus. Pavyzdžiui, galite siekti išplėsti savo vartotojų bazę iki tam tikro numerio, paleisti naujas funkcijas arba pasiekti tam tikrą pajamų apimtį kiekvieno etapo metu. Svarbus dalykas yra ne per daug: nebandykite parduoti investuotojų perpildytus tikslinius duomenis, nes tai smarkiai pakenks pasitikėjimui, jei nepavyks jų pasiekti.
Sukurkite išsamų verslo planą ir finansinę prognozę
Tęsdami ankstesnį mūsų verslo planą, visais tikslais ir tikslais yra jūsų veidas, todėl tikrai galite tikėtis, kad investuotojai tai patikrins į priekį ir atgal. Iš esmės jūs turite tai padaryti kuo aiškiau.
Įsitikinkite, kad aiškiai išdėstykite savo pasiūlymą dėl vertės ir paaiškinkite, ko verta jūsų pinigų. Kokią problemą išsprendžiate, kodėl ji daro geresnį darbą nei konkurentai, kokie yra pagrindiniai pranašumai, kurie, jūsų manymu, padės jums rasti sėkmę? Į visus šiuos klausimus reikia atsakyti, kad investuotojai galėtų patys prognozuoti jūsų ateities perspektyvas ir nuspręsti, ar tikėti jumis.
Aš taip pat dar kartą pabrėžsiu, kad tikslios finansinės prognozės čia bus naudingi ir kad turėtumėte vengti išpūstų skaičių. Skaidrumas yra būtinas norint padidinti patikimumą: jei parodysite išsipūtusius lūkesčius ir tada nesugebėsite su jais susitvarkyti, rizikuojate pakenkti jūsų pozicijai.
Galiausiai, į stiprų planą taip pat turėtų būti įtraukti galimų iššūkių scenarijai ir tai, kaip jūs planuojate su jais susidoroti. Verslo kraštovaizdis nuolat keičiasi, todėl tikėtis, kad sklandus buriavimas visada bus naivus. Kai viskas klostosi ne taip, turite būti pasirengę su jais elgtis, ir geriausia pasiruošti iš anksto. Parodydami investuotojams, kad jūs apsvarstėte riziką ir strategijas, kad juos sumažintumėte, jūsų projektas bus gerai organizuotas, padidins jūsų patrauklumą.
Deramo patikrinimo paruošimas
Be jūsų verslo plano, investuotojai taip pat norės išsamiai išnagrinėti visus jūsų oficialius dokumentus. Išaugęs atsargiai, kaip jie turi, niekas nenori rizikuoti susidurti su reguliavimo institucijų problemomis. Iš esmės jūsų paleidimas turi būti pasirengęs pateikti visas svarbias dokumentus, susijusius su jūsų finansiniu, teisiniu ir veiklos vientisumu. Tai apima finansines ataskaitas, mokesčių paraiškas, užimtumo įrašus ir pan.
Sutartys su klientais, tiekėjais ir partneriais taip pat turi būti aiškios, atnaujintos ir atitinka teisinius standartus, kad būtų parodytas operatyvinis stabilumas. Ir jei turite kokių nors patentų ir intelektinės nuosavybės, turėtumėte užtikrinti, kad jie būtų tinkamai apsaugoti ir kad jūsų naujovės būtų saugios.
Gerai paruošto deramo patikrinimo paketo svarba tikrai negali būti pervertinta-tai rodo potencialiems investuotojams, kad jūsų įmonė yra profesionali ir patikima, kuriant pasitikėjimą ir sukuriant investavimo procesą daug sklandžiau.
VC palaikymas yra ne tik pinigai
Remiantis rizika gali būti naudinga įvairiais būdais, ir ne visa tai priklauso tik nuo finansavimo. Investuotojai taip pat teikia pramonės patirtį, ankstesnius ryšius ir galimybę padėti jums pateikti strategines rekomendacijas – visa tai, kas gali būti neįkainojama pradedantiesiems, kurie pradedami.
Norėdami panaudoti visus šiuos potencialius privalumus, turite giliai kasti ir pradėti užduoti teisingus klausimus. Tokie kaip: „Kokie papildomi šaltiniai, ne tik finansuojantys, ar jūsų projektui reikia augti?“ Arba „kuriuos iš šių pranašumų šis investuotojas gali suteikti?“
Nesvarbu, ar tai mentorystė, ar padedate įdarbinti talentus į komandą, ar palengvinant tinklų kūrimą ir susiejant jus su potencialiais partneriais, VC parama gali būti galinga priemonė jums naudotis.
Kyrillos Akritidis yra „Schwarzwald Capital“ įkūrėjas ir generalinis direktorius, VC fondas, skirtas įgalinti novatoriškus „Fintech“ ir „Kūrėjų ekonomikos“ projektus. Anksčiau jis vadovavo kelioms „fintech“ įmonėms, užėmė aukštas pareigas bankų įstaigose visoje Europoje ir dirbo didelėse tarptautinėse apskaitos įmonėse, tokiose kaip KPMG. Kyrillos taip pat yra Anglijos ir Velso (FCA) užsakomųjų buhalterių instituto bendradarbis. 
