Kyrillos Akritides
Ankstyvieji naujų įmonių etapai gali būti patys sudėtingiausi. Kas ketvirtį metų, maždaug 300 000 įmonės pradeda veikti JAV. Problema ta, kad tik 90% jų išgyvens.
Kodėl startuoliai žlunga? Na, priežasčių gali būti labai daug. Kai kuriais atvejais problema yra steigėjų patirties trūkumas. Kitose situacijose jie, atvirkščiai, yra per daug ambicingi ir nerealūs, nors labai įkvėpti savo novatoriškų idėjų.
Pasigilinkime į šią temą ir aptarkime penkias pagrindines kliūtis pradedantiesiems pradedantiesiems.
Pagrindiniai sunkumai, su kuriais susiduria pradedantieji
Teisinių ir reguliavimo reikalavimų neįvertinimas
Steigėjai kartais nepaiso labai svarbios savo verslo dalies – teisinės / reguliavimo pusės. Tačiau tai gali tapti labai brangia klaida. Pavyzdžiui, pasirinkta jurisdikcija gali turėti įtakos būsimam investuotojų pritraukimui ir finansiniams rezultatams. Kai kurie regionai yra daugiau ar mažiau palankūs investuotojams, o tai visų pirma gali būti susiję su mokesčiais. Jurisdikcijos gali sukurti konkurencinį pranašumą sukurdamos specialius režimus (smėlio dėžes), geresnį reglamentavimą, intelektinės nuosavybės apsaugą ir pan., arba, priešingai, sukurti trūkumų, sukurdamos nereikalingas kliūtis. Štai kodėl steigėjai turėtų būti labai atsargūs ir pasirinkti protingai.
Net jei tai ne visada yra labai svarbu pirmaisiais startuolio kūrimo žingsniais, vėliau sprendimo pasekmės gali sukelti tam tikrų problemų.
Trumpalaikių laimėjimų subalansavimas su ilgalaike vizija
Steigėjai dažnai stengiasi suderinti trumpalaikius tikslus su ilgalaike vizija. Pradedantieji dažnai gali jausti spaudimą pasiekti greitų rezultatų. Galų gale tai gali baigtis nereikalingu kampų kirpimu ir svarbių žingsnių nepastebėjimu.
Norint harmoningai vystytis, kiekvienas etapas turi turėti aiškius trumpalaikius tikslus, kurie derėtų su ilgalaikiais tikslais. Steigėjai, kurie laikosi šio paprasto principo, vėliau atlieka geresnius produktų bandymus, įgyvendina tinkamus patobulinimus ir priima labiau pagrįstus sprendimus.
Nesugebėjimas efektyviai išplėsti operacijų
Ši problema iš dalies kyla iš ankstesnio leidimo. Steigėjai, kurie mėgsta savo starto idėją, nori, kad viskas įvyktų iš karto. Tačiau dažnai tai neįmanoma – tai gali būti per daug ambicinga ir nesveika projektui. Tyrimai taip pat rodo kad anksti plečiančios įmonės labiau žlugs, palyginti su tomis, kurios plečiasi vėliau.
Per anksti arba neefektyvus mastelio keitimas yra dažna problema, dažnai dėl darbo patirties stokos. Spartus augimas be stiprių procesų gali per daug išnaudoti išteklius ir pakenkti kokybei. Geriau augti lėtai, bet būti atkaklesniam nei šokti per aukštai ir būti apaktam sėkmės.
Netinkamas finansinis planavimas ir pinigų srautų valdymas
Steigėjai dažnai pernelyg optimistiškai žiūri į tai, kaip greitai galima pasiekti finansinių rezultatų, o tai lemia netinkamą pinigų srautų valdymą ir finansinės drausmės trūkumą. Dažnas atvejis beveik bet kuriame startuolyje yra rinkodaros išlaidų valdymas. Iš prigimties rinkodara reikalauja disciplinos ir žinių, o jų trūkumas gali sudeginti lėšas, kurios viršija biudžete numatytas lėšas. Tai tik sustiprina dažnai aklą tikėjimą kurso teisingumu. Galų gale, toks aplaidumas gali sukelti projekto krizę ar net mirtį.
Kaip spręsti šias grėsmes?
- Pasikonsultuokite su ekspertais. Profesionali nuomonė arba, dar geriau, tinkamas strateginis partneris/investuotojas gali būti saugesnis požiūris į sėkmę.
- Būkite susikaupę. Aiškūs KPI gali padėti komandai įstrigti siekiant ilgalaikių tikslų ir išvengti pagundos siekti trumpalaikių pergalių.
- Pirmenybę teikite tvariam augimui. Investuotojai visada tai vertina. Norėdami tai padaryti, prieš plėsdami komandą kurkite procesus ir įsitikinkite, kad jūsų verslas atsispiria išorinėms problemoms. Atsargiai nustatykite mastą ir venkite per daug įdarbinti, ypač nepagrindinėse verslo srityse. Rūpinkitės savo komanda ir atidžiai stebėkite degimo greitį; apsvarstykite galimybę nepagrindines funkcijas atlikti iš išorės, kad išvengtumėte per didelio įmonės išteklių naudojimo.
- Kurkite realistiškas finansines prognozes, kad išvengtumėte netikėtumų. Kalbant apie finansinį planavimą, daugelis įmonių nepaiso šio žingsnio, o tai gali sukelti finansinį nestabilumą ir ateityje bankrotus. Idealiu atveju steigėjai pirmiausia turėtų pasikliauti savo ištekliais, prieš skubėdami ieškoti išorės finansavimo, užtikrindami, kad įmonė išliktų savarankiška pradiniame etape ir vėliau.
Būkite pasirengę išspręsti problemas
Steigėjai ir jų komandos turi būti pasirengę teikti pirmenybę į klientą orientuotam požiūriui ir spręsti tikras problemas, susijusias su savo produktais. Pirmą kartą įprasta klysti. Tačiau tai gali būti netgi naudinga. Branda ateis laikui bėgant, po geros ar blogos patirties.
Kaip įkūrėjas, nesikreipkite į klaidas ar iššūkius neigiamai. Iš savo patirties dažnai matome nesėkmes, tačiau gebėjimas jas pakreipti tinkama linkme visada sukuria naujus kompetencijos ir pasitikėjimo kolektyve lygius. Mokymosi procesas niekada nesibaigs, net jei jūsų įmonė yra stabili ir brandi.
Stengdamiesi sumažinti klaidų skaičių, steigėjai gali ieškoti mentorių ir sukurti profesionalų tinklą, kuris papildytų jų jaudulį, tačiau pragmatiškumu ir praktiniu kasdienių problemų supratimu. Tai gali būti fondai, investuotojai ar pramonės patarėjai, kurie padės steigėjams mąstyti realistiškai.
Taip pat nepamirškite, kad kiekvienas sprendimas turi savo pasekmes. Kad neįtrauktumėte neigiamų prielaidų, išbandykite ir patvirtinkite bent pagrindines prielaidas, kai įmanoma. Rezultatai gali pasirodyti ne iš karto, o, pavyzdžiui, po mastelio pašalinimo – todėl būkite kantrūs.
Kirilas Akritidas
